Cómo calcular el precio mayorista
Cuando un local, un café o una empresa te pide precio por cantidad, hay dos formas de llegar al número. Las dos sirven; lo importante es mirar siempre cuánto margen te queda.
Con un descuento sobre tu precio minorista
Ejemplo: vendés a $ 2.000 algo que te cuesta $ 1.000. Con un 25 % de descuento, el precio por mayor es $ 1.500. Tu margen pasa del 50 % al 33,33 %: ganás $ 500 por unidad en vez de $ 1.000. En un pedido mínimo de 50 unidades facturás $ 75.000 y ganás $ 25.000.
Con el margen mínimo que querés ganar
Si no querés bajar de un margen del 30 %: $ 1.000 ÷ 0,70 = $ 1.428,57, un descuento del 28,57 % sobre tu precio minorista. Es la forma más segura: primero decidís cuánto querés ganar y después ves qué descuento podés ofrecer.
El mismo descuento no sirve para todos los productos
Un 25 % de descuento sobre un producto con 50 % de margen te deja un 33 %. Sobre uno con 30 % de margen te deja apenas un 6,7 %. Por eso conviene calcular el precio mayorista producto por producto, y no aplicar un porcentaje igual a toda la lista.
| Tu margen minorista | Descuento | Margen que te queda |
|---|---|---|
| 50 % | 10 % | 44,44 % |
| 50 % | 25 % | 33,33 % |
| 40 % | 20 % | 25 % |
| 30 % | 25 % | 6,67 % |
Antes de responder un pedido por mayor
- Fijá una cantidad mínima. El precio mayorista se justifica por el volumen.
- Mirá qué costos bajan de verdad. Menos envíos o menos atención por unidad justifican el descuento; si no baja nada, el descuento tiene que ser menor.
- Calculá tu costo completo primero. Si el costo está mal (sin tu tiempo o sin costos fijos), el margen "por mayor" puede ser negativo sin que lo notes. Empezá por la calculadora de precio de venta.