Cómo calcular el margen de ganancia
El margen te dice qué parte de cada venta es ganancia. Es el número que conviene mirar para saber si tu negocio gana plata, porque se compara directo contra lo que facturás.
Si vendés a $ 15.000 algo que te cuesta $ 10.000, la ganancia es $ 5.000 y el margen es 5.000 ÷ 15.000 = 33,33 %.
Cómo calcular el markup
El markup mide lo mismo, pero sobre el costo: cuánto le sumaste a lo que te costó.
Con el mismo ejemplo, $ 5.000 sobre $ 10.000 de costo es un markup del 50 %. Misma venta, misma ganancia, dos porcentajes distintos. Por eso decir "le gano el 50 %" sin aclarar cuál de los dos es la forma más rápida de cobrar menos de lo que creés.
Tabla de equivalencias entre margen y markup
Para pasar de uno a otro: markup = margen ÷ (1 − margen), y margen = markup ÷ (1 + markup).
| Si querés este margen | Necesitás este markup | Con un costo de $ 10.000, cobrás |
|---|---|---|
| 20 % | 25 % | $ 12.500 |
| 25 % | 33,33 % | $ 13.333,33 |
| 30 % | 42,86 % | $ 14.285,71 |
| 40 % | 66,67 % | $ 16.666,67 |
| 50 % | 100 % | $ 20.000 |
| 60 % | 150 % | $ 25.000 |
¿Qué hacer si tu margen es bajo?
- Revisá el costo antes que el precio. Un costo mal calculado (sin mano de obra o sin costos fijos) hace que cualquier margen parezca bueno.
- Mirá producto por producto. Un promedio sano puede esconder uno o dos productos que venden mucho y ganan poco.
- Subí de a poco y con criterio. Un ajuste chico y explicado se nota menos que uno grande y tardío.
¿Todavía no tenés un precio? Calculalo con la calculadora de precio de venta, que parte de tus costos y te deja elegir margen o markup.