Cómo calcular el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es la cantidad que tenés que vender en el mes para cubrir todos tus costos. Por debajo, perdés plata; por encima, cada venta suma ganancia. Se calcula en dos pasos.
Margen de contribución = Precio − Costo variable por unidad
Punto de equilibrio = Costos fijos del mes ÷ Margen de contribución
Ejemplo: vendés a $ 2.000 un producto que te cuesta $ 800 hacer, así que cada venta aporta $ 1.200. Con $ 300.000 de gastos fijos: 300.000 ÷ 1.200 = 250 unidades por mes, unos $ 500.000 de facturación.
Cuánto vender para ganar lo que querés
Llegar al equilibrio es no perder. Para ganar, sumá la ganancia que buscás a los costos fijos:
Unidades para tu objetivo = (Costos fijos + Ganancia buscada) ÷ Margen de contribución
Para ganar $ 240.000 en el mes del ejemplo: (300.000 + 240.000) ÷ 1.200 = 450 unidades.
Qué hacer si el número es muy alto
- Revisá el precio. Un aumento chico agranda el margen de contribución y baja mucho las unidades necesarias: a $ 2.200 cada venta aporta $ 1.400 y el equilibrio baja a 215 unidades.
- Bajá el costo variable. Compras por volumen, otro proveedor, menos merma.
- Revisá los costos fijos con la calculadora de costos fijos: suscripciones que no usás o gastos que se pueden achicar.
Errores frecuentes
- Usar el margen de ganancia en vez del de contribución. El margen de ganancia ya descuenta los costos fijos; si lo usás acá, los contás dos veces.
- Dejar afuera tu sueldo. Si no está en los costos fijos ni en el costo variable, llegar al equilibrio significa trabajar gratis.
- Redondear hacia abajo. Si la cuenta da 83,3, con 83 ventas todavía no llegás: necesitás 84.