Cómo calcular el precio mayorista de tus productos

Cómo calcular el precio mayorista

Vender por cantidad puede ser el mejor negocio del mes o una forma de trabajar el doble por lo mismo. Todo depende de cómo calcules el precio. Esta guía te muestra las dos formas de hacerlo, cómo armar escalas y qué mirar antes de decir que sí.

Actualizada el 29/09/2026 · 4 min de lectura

Un café te pide 60 alfajores por semana, una tienda quiere revender tus velas, una empresa encarga 100 cajas para fin de año. Vender por cantidad puede ordenarte el mes, pero solo si el precio está bien calculado. Si no, terminás trabajando el doble para ganar lo mismo, o menos. Esta guía te muestra cómo calcular el precio mayorista sin perder plata.

Antes de empezar: tu costo y tu margen minorista

El precio mayorista se calcula a partir de dos números que tenés que tener claros:

Tu costo completo por unidad: materiales, tu tiempo, packaging y la parte de gastos fijos. Si todavía no lo tenés, empezá por la guía para calcular el precio de venta.
Tu margen minorista: qué parte de tu precio normal es ganancia.

En los ejemplos de esta guía, un producto que cuesta $ 1.000 y se vende suelto a $ 2.000: un margen del 50 %.

Forma 1: un descuento sobre el precio minorista

Precio mayorista = Precio minorista × (1 − Descuento)

Con un 25 % de descuento: 2.000 × 0,75 = $ 1.500. Tu ganancia por unidad baja de $ 1.000 a $ 500 y tu margen, del 50 % al 33,33 %.

Es la forma más común porque es fácil de comunicar. El riesgo es que el mismo descuento no pega igual en todos los productos:

Tu margen minorista	Descuento	Margen que te queda
50 %	25 %	33,33 %
40 %	25 %	20 %
30 %	25 %	6,67 %
20 %	25 %	Pérdida

Un 25 % de descuento en toda la lista puede dejar algunos productos casi sin ganancia, y otros vendiéndose por debajo del costo.

Forma 2: desde el margen mínimo que querés ganar

Precio mayorista = Costo ÷ (1 − Margen mínimo)

Si decidís que por mayor no vas a bajar de un 30 % de margen: 1.000 ÷ 0,70 = $ 1.428,57, un 28,57 % de descuento sobre tu precio minorista.

Esta forma es más segura: primero decidís cuánto querés ganar y el descuento sale de la cuenta, no al revés. Probá los dos caminos en la calculadora de precio mayorista.

Qué costos bajan cuando vendés por mayor

El descuento se justifica porque vender por cantidad te ahorra cosas. Revisá cuáles aplican en tu caso:

Packaging individual: una caja grande en vez de 60 bolsitas.
Envíos: una entrega en vez de muchas.
Tiempo de atención: un pedido en vez de sesenta conversaciones.
Comisiones de cobro: si el mayorista te paga por transferencia y no con una plataforma que cobra un porcentaje.

Si por mayor te ahorrás $ 250 por unidad entre packaging y envíos, tu costo por mayor es $ 750, no $ 1.000. A $ 1.500, tu margen real es del 50 %: el mismo que por menor. Si en tu caso no baja nada, el descuento tiene que ser chico.

Escalas por cantidad

En vez de un único precio mayorista, podés armar escalas: cuanto más compra, mejor precio. Con el ejemplo:

Cantidad	Descuento	Precio por unidad	Tu margen
1 a 49	—	$ 2.000	50 %
50 a 99	15 %	$ 1.700	41,18 %
100 o más	25 %	$ 1.500	33,33 %

Un pedido de 60 unidades a $ 1.700 son $ 102.000 de venta y $ 42.000 de ganancia. Cada escala tiene que dejarte, como mínimo, el margen que definiste.

Pedido mínimo

El precio mayorista existe porque el cliente compra volumen. Si no fijás un pedido mínimo, cualquiera puede comprar una unidad al precio con descuento. Definí el mínimo y, al pasar el precio, mostrá también el total del pedido: "$ 1.500 por unidad, mínimo 50 unidades, $ 75.000".

Si le vendés a un revendedor

Un revendedor compra para vender a su propio cliente, así que tu precio mayorista define su ganancia. Si revende al mismo precio que vos ($ 2.000) y te compra a $ 1.500, su margen es del 25 %.

Si necesita más, por ejemplo un 40 %, tendría que comprarte a 2.000 × 0,60 = $ 1.200, y a ese precio tu margen baja al 16,67 %. Antes de fijar el precio, preguntá cuánto necesita ganar y hacé la cuenta: a veces el negocio no cierra para los dos, y es mejor saberlo antes de empezar.

Errores frecuentes

Aplicar el mismo descuento a todo sin mirar el margen de cada producto.
Calcular el descuento sobre un costo incompleto, sin tu tiempo ni los gastos fijos.
No fijar un pedido mínimo.
Confundir margen con markup al decidir el descuento. Si tenés dudas, leé qué es el markup.
Aceptar un pedido grande sin ver si tenés capacidad. Si para cumplirlo tenés que dejar de atender a tus clientes minoristas, perdés ventas con más margen.

Resumen

Tené claros tu costo completo y tu margen minorista.
Calculá el precio con un descuento o, mejor, desde tu margen mínimo.
Descontá los costos que realmente bajan por mayor.
Armá escalas y fijá un pedido mínimo.
Si vendés a revendedores, calculá también su margen.

Esta guía es parte de cómo calcular el precio de venta de un producto.

Preguntas frecuentes

Con un descuento sobre tu precio minorista (precio × (1 − descuento)) o desde tu costo con el margen mínimo que querés ganar (costo ÷ (1 − margen)). La segunda forma es más segura porque nunca te deja por debajo del margen que elegiste.

Depende de tu margen minorista. Con un costo de $ 1.000 y un precio de $ 2.000 (margen del 50 %), un 25 % de descuento te deja $ 1.500 y un margen del 33,33 %. Si tu margen minorista es del 30 %, el mismo descuento te deja apenas 6,67 %.

Precios distintos según cuánto compra el cliente: por ejemplo, precio lleno hasta 49 unidades, 15 % menos de 50 a 99 y 25 % menos desde 100. Cada escala tiene que dejarte el margen mínimo que definiste.

Lo suficiente para que le convenga comprarte. Si vas a vender a revendedores que cobran tu mismo precio minorista, tu precio mayorista define su margen: si le vendés a $ 1.500 algo que se vende a $ 2.000, su margen es del 25 %. Preguntá cuánto necesita ganar antes de fijar el precio.

Diccionario

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