El punto de equilibrio responde a la pregunta que más preocupa a cualquier emprendedor: ¿cuánto tengo que vender este mes para no perder plata? Por debajo de ese número, el negocio pierde; por encima, cada venta suma ganancia.
Fórmula
Primero, cuánto aporta cada venta después de pagar sus costos variables (el margen de contribución):
Margen de contribución = Precio de venta − Costo variable por unidad
Después, cuántas unidades necesitás para cubrir tus costos fijos:
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos del mes ÷ Margen de contribución
Y en pesos: Punto de equilibrio ($) = Unidades del punto de equilibrio × Precio de venta
Ejemplo
- Costos fijos del mes: $ 235.000
- Precio de venta: $ 5.000
- Costo variable por unidad: $ 2.800
- Margen de contribución: 5.000 − 2.800 = $ 2.200
Punto de equilibrio: 235.000 ÷ 2.200 = 106,8 → 107 unidades por mes, unos $ 535.000 de facturación. Si vendés 107 unidades, cubrís todo; la unidad 108 ya deja ganancia.
Qué hacer si no llegás
Si el punto de equilibrio está lejos de lo que vendés, hay tres palancas, y conviene moverlas en este orden:
- Revisar el precio. Si tu margen de contribución es chico, cada venta aporta poco. Un aumento bien calculado puede bajar mucho el número de unidades necesarias.
- Bajar costos variables. Comprar por volumen, cambiar un proveedor, reducir la merma.
- Revisar costos fijos. Suscripciones que no usás o gastos que se pueden achicar.
Con el ejemplo, subir el precio a $ 5.500 lleva el margen de contribución a $ 2.700 y el punto de equilibrio a 88 unidades.
Errores frecuentes
- Usar el margen de ganancia en vez del de contribución. El punto de equilibrio se calcula con lo que queda después de los costos variables, no después de todos los costos.
- Olvidar tu propio sueldo. Si no está en los costos fijos o en la mano de obra, "llegar al equilibrio" significa trabajar gratis.
- Calcularlo con un solo producto cuando vendés muchos. Si tenés varios productos, usá un precio y un costo variable promedio ponderados por lo que más vendés.
Hacé la cuenta con tus números en la calculadora de punto de equilibrio, que además te dice cuánto vender para llegar a la ganancia que buscás. Para ver cómo encaja con el resto del cálculo de precios, leé la guía para calcular el precio de venta.
Preguntas frecuentes
¿Cómo lo calculo si vendo varios productos? Usá un margen de contribución promedio ponderado por lo que más vendés. Si el 70 % de tus ventas son de un producto que aporta $ 2.000 y el 30 % de otro que aporta $ 3.000, el promedio es 0,7 × 2.000 + 0,3 × 3.000 = $ 2.300 por unidad.
¿El punto de equilibrio incluye mi sueldo? Solo si está en los costos fijos (o en el costo variable como mano de obra). Si no está en ninguno, llegar al equilibrio quiere decir que el negocio se sostiene pero vos trabajaste gratis.
¿Cómo calculo el margen de contribución de un producto? Es precio menos costo variable por unidad. La calculadora de punto de equilibrio te lo muestra en pesos y como porcentaje del precio.