El markup (también llamado "recargo sobre el costo") es la forma más intuitiva de poner un precio: tomás lo que te cuesta y le sumás un porcentaje. Es cómodo, pero se confunde muy seguido con el margen de ganancia, y esa confusión hace que muchos emprendedores cobren menos de lo que creen.
Fórmula
Markup = (Precio de venta − Costo) ÷ Costo × 100
Para llegar al precio a partir de un markup:
Precio de venta = Costo × (1 + Markup)
Ejemplo
Un producto te cuesta $ 8.000 y le aplicás un markup del 50 %:
- Precio: 8.000 × 1,50 = $ 12.000
- Ganancia: $ 4.000
- Margen real: 4.000 ÷ 12.000 = 33,33 %
Con un markup del 100 % el precio sería $ 16.000, y recién ahí el margen es del 50 %.
Por qué un markup del 50 % no es un margen del 50 %
El markup se calcula sobre el costo; el margen, sobre el precio. Como el precio siempre es más grande que el costo, el mismo peso de ganancia es un porcentaje más chico del precio que del costo. Por eso:
| Markup | Margen real |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 66,67 % | 40 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,67 % |
Para pasar de uno a otro: margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen).
¿Cuándo conviene usar markup?
Sirve para fijar precios rápido sobre el costo, sobre todo en reventa: comprás a $ 8.000 y sabés que tu regla es "el doble" (markup del 100 %). Pero para evaluar si tu negocio gana plata, mirá el margen: es el que se compara con tus ventas y con tus costos fijos.
Errores frecuentes
- Decir "margen" cuando es markup. Si tu proveedor, tu contador o un curso hablan de porcentajes, confirmá sobre qué base están calculados.
- Aplicar el markup a un costo incompleto. Un recargo del 100 % sobre el costo de los materiales, sin tu tiempo ni los gastos fijos, puede dejar muy poca ganancia real.
- Usar el mismo markup para todo. Productos con mucho trabajo manual necesitan más recargo que productos de reventa.
Probá los dos cálculos con tus números en la calculadora de margen de ganancia y markup.
Preguntas frecuentes
¿Cómo paso de markup a margen? Dividí el markup por 1 más el markup: un markup del 50 % es 0,50 ÷ 1,50 = 33,33 % de margen.
¿Qué markup necesito para ganar un 40 % de margen? Al revés: margen ÷ (1 − margen) = 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 %. Con un costo de $ 8.000, el precio queda en $ 13.333,33.
¿Qué significa vender "al doble"? Es un markup del 100 %: el precio es el doble del costo y el margen es del 50 %. Es una regla común en reventa, pero solo funciona si el costo que duplicás ya incluye todo lo que te cuesta vender: envío, comisiones, packaging y tu parte de gastos fijos.
¿El markup sirve para servicios? Sí, sobre el costo del servicio: tus horas por tu valor hora más los insumos. Pero ahí el error más común no es el porcentaje sino olvidarse de cobrar el tiempo de traslado, de presupuesto o de administración.