El margen responde a una pregunta simple: de cada peso que cobrás, ¿cuánto es ganancia? Por eso se calcula sobre el precio de venta y no sobre el costo. Es el número que conviene mirar para saber si un producto te deja plata, porque se compara directo con lo que facturás.
Fórmula
Margen = (Precio de venta − Costo) ÷ Precio de venta × 100
Y al revés, si ya sabés qué margen querés y necesitás el precio:
Precio de venta = Costo ÷ (1 − Margen)
Ejemplo
Vendés un producto a $ 10.000 y te cuesta $ 6.000 hacerlo.
- Ganancia: 10.000 − 6.000 = $ 4.000
- Margen: 4.000 ÷ 10.000 = 40 %
De cada $ 10.000 que cobrás, $ 4.000 te quedan. Si en cambio partís del costo y querés ganar un 40 %, el precio es 6.000 ÷ (1 − 0,40) = 6.000 ÷ 0,60 = $ 10.000.
Margen no es lo mismo que markup
Con los mismos números, el markup es 4.000 ÷ 6.000 = 66,67 %, porque se calcula sobre el costo. Misma venta, misma ganancia, dos porcentajes distintos. Cuando alguien dice "le gano el 40 %", conviene preguntar si habla de margen o de markup: el precio que resulta cambia mucho.
| Margen que querés | Markup que necesitás |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
Margen bruto y margen de contribución
El margen de un producto suele llamarse margen bruto: precio menos costo del producto. Cuando mirás el negocio completo aparece otro concepto, el margen de contribución: lo que deja cada venta después de pagar solo los costos variables. Esa diferencia es la que tiene que cubrir tus costos fijos, y es la base para calcular tu punto de equilibrio.
Errores frecuentes
- Calcular el margen sobre el costo. Eso es markup. Si aplicás "costo × 1,40" creyendo que ganás un 40 %, tu margen real es 28,57 %.
- Usar un costo incompleto. Si el costo no incluye tu mano de obra, el packaging o la parte de costos fijos, el margen que ves es más alto que el real.
- Mirar solo el promedio. Un margen promedio sano puede esconder uno o dos productos que venden mucho y ganan poco.
- Pensar que el margen puede ser 100 %. El margen es una parte del precio: 100 % significaría que el producto no te costó nada.
Para ver cómo usar el margen al fijar precios paso a paso, leé la guía para calcular el precio de venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen de ganancia? No hay un número que sirva para todos. La prueba práctica es esta: lo que te dejan todas tus ventas del mes, después del costo de cada producto, tiene que cubrir tus gastos fijos y todavía dejarte ganancia. Si no alcanza, el margen es bajo para tu estructura, aunque "parezca razonable".
¿Cómo calculo el margen en una planilla? Con el costo en la columna A y el precio en la B: =(B2-A2)/B2, con formato de porcentaje. Para el precio a partir de un margen en C: =A2/(1-C2).
¿El margen se calcula con o sin impuestos? Sobre el precio que te queda a vos. Si sos responsable inscripto, calculalo sobre el precio sin IVA, porque el IVA no es tuyo. Si sos monotributista, el monotributo es un costo fijo más.